全链路投放复盘

drama-pipeline-mcp / full-link report v2

全链路投放复盘 · 2026-05-24

13 节点漏斗 · 7 维拆细 · 05-24 00:00 → 05-25 09:00 BJ

Report Ready

§0 · 总览 ad + drama + 收入一屏

总投放

$110.6

7 日均 $47.43

CPM

$84.25

≤ $30 优秀 · > $80 异常

CTR

18.35%

7 日均 9.89%

触达

1,076

freq 1.22

LPV

168

7 日均 66

新落地

212

7 日均 102

付费

已剔 $0 试用

ROAS

0.000

目标 ≥ 0.4

§1 · 全链路 13 节点漏斗 · Meta 8 + drama 5 05-24 00:00 → 05-25 09:00 BJ

Stage vs 展示 Count Drop

— Meta · 视频观看链 —

① 广告展示

1,313 —

② 独立触达 (reach)

1,076 -18.1%

③ Video 3s+ 观看

818 -24.0%

④ Video 50%

137 -83.3%

⑤ Video 75%

125 -8.8%

— Meta · 出站点击链 —

⑥ Link Click

206 —

⑦ Landing Page View

168 -18.4%

⑧ View Content (Pixel)

178 +6.0%

— drama · 后端漏斗 —

⑨ drama 新落地访客

212 —

⑩ PlayStart

137 -35.4%

⑪ 完整观看 (≥90%)

31 -77.4%

⑫ Paywall 触达 (≥EP10)

22 -29.0%

⑬ 付费

0 -100.0%

视频 3s 率

62.3%

3s→75% 留存

15.3%

吊起率 (Click→LPV)

81.6%

整体转化 (展示→付费)

0.0000%

§2 · 账号汇总 3 账号

账号	Spend	Imp	Reach	Clicks	CTR	CPM	LPV	VC
primary act_800509389474426	$0.00	0	—	0	0.00%	$0.00	0	0
secondary act_1152552146845197	$0.00	0	—	0	0.00%	$0.00	0	0
tertiary act_2316825152099128	$110.62	1,313	1,076	241	18.35%	$84.25	168	178

CPM $84 异常 · 最贵 campaign 拉到 $198

全账号均 CPM $84 已经超 $80 警戒线 (7 日均 $33.42)。拆开看, `Popularreels_FB_T1_20260524_Fired, Framed and Fierce_test_cxl_1` 一条 CPM $198 (spend $27.72 / imp 140) 是大头。CTR 18.4% 看着不低是 targeting 压窄的副产物, 不代表素材好。

→ ACTION

先暂停或降预算 Popularreels_FB_T1_20260524_Fired, Framed and Fierce_test_cx; 其他 campaign 把 lookalike% 从 1% 放到 5-10%, 或砍掉一半冗余兴趣 stack 试试。

单条 ad CPM 极高 · Fride-0522-08 $239

`Fride-0522-08` (campaign `Popularreels_FB_T1_20260524_Fired, Framed and Fierce_test_cx`) spend $18.41, imp 77, CPM $239。top 3 条这种高 CPM 的 ad 共占 $43.72 spend, 是均值被拉高的主要原因。

→ ACTION

把这几条 ad 单独 pause 或换素材重测; 保留 CPM < $100 的创意继续跑。

§3 · Campaign 细分 (全部跑量) 4 个 campaign

Campaign	Spend	Imp	Clicks	CTR	CPM	Video 3s	LPV	吊起率
Popularreels_FB_T1_20260524_Fired, Framed and Fierce_test_cx 剧目: Fired, Framed and Fierce · tertiary	$32.39	229	38	16.59%	$141.44	130	27	71%
Popularreels_FB_T1_20260524_Accidentally Slept with the Youn 剧目: Accidentally Slept with the Young Mafia Boss · tertiary	$28.08	512	96	18.75%	$54.84	309	82	85%
Popularreels_FB_T1_20260524_Fired, Framed and Fierce_test_cx 剧目: Fired, Framed and Fierce · tertiary	$27.72	140	34	24.29%	$198.00	99	19	56%
Popularreels_FB_T1_20260524_Never Betray the Woman Who Built 剧目: Never Betray the Woman Who Built You · tertiary	$22.43	432	73	16.90%	$51.92	280	40	55%

§4 · Ad 创意 Top 15 按 spend desc · 单条素材

Ad	Spend	Imp	Clicks	CTR	CPM	Video 3s	LPV
7 Accidentally Slept with the Young Mafia Boss · tertiary	$24.73	443	76	17.16%	$55.82	260	70
Fride-0522-08 Fired, Framed and Fierce · tertiary	$18.41	77	17	22.08%	$239.09	56	6
证券女王（纯解说2） Fired, Framed and Fierce · tertiary	$15.17	65	12	18.46%	$233.38	38	11
260506-Never Betray the Woman-06-修改 Never Betray the Woman Who Built You · tertiary	$11.35	167	17	10.18%	$67.96	108	12
证券女王（电影解说4） Fired, Framed and Fierce · tertiary	$10.14	37	6	16.22%	$274.05	20	2
260506-Never Betray the Woman-03 Never Betray the Woman Who Built You · tertiary	$9.18	168	31	18.45%	$54.64	108	15
Fride-0522-02 Fired, Framed and Fierce · tertiary	$7.30	51	14	27.45%	$143.14	35	10
证券女王（电影解说2） Fired, Framed and Fierce · tertiary	$5.63	91	9	9.89%	$61.87	52	7
3 Accidentally Slept with the Young Mafia Boss · tertiary	$2.77	49	17	34.69%	$56.53	36	10
Fride-0522-04 Fired, Framed and Fierce · tertiary	$1.94	8	3	37.50%	$242.50	6	3
证券女王（电影解说1） Fired, Framed and Fierce · tertiary	$1.45	36	11	30.56%	$40.28	20	7
260506-Never Betray the Woman-02-修改 Never Betray the Woman Who Built You · tertiary	$0.88	46	12	26.09%	$19.13	33	4
260507-Never Betray the Woman-05-修改 Never Betray the Woman Who Built You · tertiary	$0.66	41	10	24.39%	$16.10	27	7
260506-Never Betray the Woman-01-修改 Never Betray the Woman Who Built You · tertiary	$0.36	10	3	30.00%	$36.00	4	2
5 Accidentally Slept with the Young Mafia Boss · tertiary	$0.32	5	0	0.00%	$64.00	2	0

§5 · 国家拆分 5 国

国家	Spend	Spend %	Imp	Clicks	CTR	CPM	LPV	吊起率
US	$73.31	66%	628	119	18.95%	$116.74	86	72%
GB	$20.89	19%	384	70	18.23%	$54.40	49	70%
CA	$10.66	10%	213	37	17.37%	$50.05	25	68%
AU	$5.76	5%	88	15	17.05%	$65.45	7	47%
unknown	$0.00	0%	0	0	0.00%	$0.00	1	0%

§6 · 版位 (publisher_platform)

Platform	Spend	Imp	Clicks	CTR	CPM	LPV
facebook	$103.44	1,244	234	18.81%	$83.15	162
instagram	$7.18	69	7	10.14%	$104.06	6

§7 · 设备 (impression_device)

Device	Spend	Imp	Clicks	CTR	CPM
android_smartphone	$55.41	610	127	20.82%	$90.84
iphone	$49.59	542	88	16.24%	$91.49
ipad	$2.14	64	12	18.75%	$33.44
android_tablet	$2.11	58	11	18.97%	$36.38
other	$0.72	19	0	0.00%	$37.89
desktop	$0.65	20	3	15.00%	$32.50

§8 · 受众 (age × gender)

Age × Gender	Spend	Imp	Clicks	CTR	CPM
55-64 · female	$21.00	157	35	22.29%	$133.76
65+ · female	$18.62	332	85	25.60%	$56.08
45-54 · male	$16.89	83	18	21.69%	$203.49
35-44 · female	$16.09	146	13	8.90%	$110.21
65+ · male	$10.96	183	32	17.49%	$59.89
45-54 · female	$8.93	106	21	19.81%	$84.25
55-64 · male	$7.14	95	12	12.63%	$75.16
25-34 · male	$4.39	46	2	4.35%	$95.43
25-34 · female	$3.02	59	10	16.95%	$51.19
35-44 · male	$1.94	61	10	16.39%	$31.80
18-24 · female	$1.06	11	1	9.09%	$96.36
18-24 · male	$0.43	23	2	8.70%	$18.70
65+ · unknown	$0.07	6	0	0.00%	$11.67
45-54 · unknown	$0.04	2	0	0.00%	$20.00
55-64 · unknown	$0.04	3	0	0.00%	$13.33

video 3s→50% 只剩 17%

昨日 818 人看了 3s+, 但只有 137 撑到 50%。hook 抓住了人 (3s+ 还行), 但中段没接住, 大部分人在 3-15s 之间走了。

→ ACTION

拆 top 3 在跑素材, 看第 5-15 秒的画面/旁白节奏。换一版加快剧情冲突。

§9 · 剧目 × ROAS · drama Top 10 按 sessions desc · ROAS = 分摊收入 / Meta spend

Sessions

733

基线 308

独立访客

219

完播率

18.4%

平均观看

37.0%

Beacon Gap

67.10%

剧目	Spend (Meta)	Sessions	独立访客	平均完播	Paywall	Paywall %	单 Paywall $	分摊收入	ROAS
Fired, Framed and Fierce Business · max EP 36	$60.11	254	66	52.4%	4	6%	$15.03	$0.00	0.000
Never Betray the Woman Who Built You Revenge · max EP 50	$22.43	246	61	42.8%	12	20%	$1.87	$0.00	0.000
Accidentally Slept with the Young Mafia Boss Revenge · max EP 14	$28.08	219	98	15.0%	6	6%	$4.68	$0.00	0.000
My Destined Mate An Alpha In Coma Love · max EP 9	—	11	1	1.9%	0	0%	—	$0.00	—
The Alpha’s Hidden Heir Mafia · max EP 2	—	2	1	0.0%	0	0%	—	$0.00	—
The Foolish Heiress Strikes Back Romance · max EP 1	—	1	1	52.0%	0	0%	—	$0.00	—

§10 · 收入 / WoW 2026-05-24 vs 2026-05-17

昨日

$0.00

0 付费 (剔 $0)

前 7 日均值

$0.00

0.0 付费/日

上周同日

$0.00

spend $0.00

WoW Δ 收入

—%

WoW Δ 投放

—%

0 付费 0 试用

花 $110.62 没有任何订单 (含试用)。paywall 触达 22 人,但全部停在那里, 一个 checkout 都没发起。可能 paywall 文案 / 价格档位 / CTA 完全没说服力。

→ ACTION

看 Stripe expired sessions 数, 那是进了 paywall 但没付的人; 重写 paywall 文案 + 多档位价格 A/B。

§11 · 集数深度分布 (独立访客口径) drama play_sessions episode_index

集数深度	独立访客	drop	vs EP1
≥ EP1	219	—	100.0%
≥ EP3	62	-71.7%	28.3%
≥ EP5	45	-27.4%	20.5%
≥ EP10 (paywall)	22	-51.1%	10.0%
≥ EP15	3	-86.4%	1.4%
≥ EP20	2	-33.3%	0.9%

EP10 = paywall 集; EP10→EP15 大跌通常意味着 paywall 卡死 (用户不愿付); EP1→EP3 大跌意味着剧目开头钩子不强。

§12 · Stripe ↔ DB 对账窗口 BJ 05-24 00:00 → 05-25 09:00

Stripe 总

含 internal 0

complete

expired

进了 paywall 没付

真付 (external)

$0.00

试用 (external)

price=0 赠送

— 对账明细 —

来源	笔数	金额
Stripe external paid (price>0)	0	$0.00
DB recharge_records paid (price>0)	0	$0.00
Stripe external trial (price=0)	0	$0.00
DB recharge_records trial (price=0)	0	$0.00

— external 完成 sessions —

无 external 完成 session

§13 · 产品分析 · 链路总分总结总 → 分 (落地 → 起播 → 集数 → paywall → 支付)

— 总 · 一句话结论 —

$110.62 拉了 212 个新落地访客, 0 付费 0 试用; 产品端 5 个串联漏斗里, 落地页加载 + 中段弃看 + paywall 100% 流失是三处致命断点, paywall→支付这一段权重最高。

落地→起播

-18.4%

168 → 137

起播→完播

-77.4%

137 → 31

完播→paywall

-29.0%

31 → 22

paywall→支付 🔴

-100.0%

22 → 0

— 分 · 按链路先后顺序拆解 —

1 落地页 · 加载与首帧响应 LPV 168 · TTFF (Time To First Frame)

LPV

168

7 日均 66 · ↑154%

新落地访客 (drama)

212

LPV → 后端 +26%

TTFF avg (非 null) 🔴

12,697 ms

健康 < 1000 · 当前 12.7x

TTFF null 比例

67.9%

基线 ~70% · OK

落地页本身没在掉量, 但 首帧 12.7 秒 是产品体验严重红线 (健康基线 <1s)。用户从看到广告点进来, 等十几秒才能见到画面 — 后面 18% 的 LPV→PlayStart drop 大概率就是被这里劝退。建议先查 Cloudflare Stream 起播链路 (CDN edge 命中率 / HLS 段大小 / playlist 第一段是否预热)。

2 起播 → 完播 · 内容钩子与中段保留 PlayStart 137 → 完播 (≥90%) 31

PlayStart

137

LPV 转化 81.5%

完播 (≥90%) 🔴

drop -77.4%

Meta video 3s→75%

15.3%

广告中段也在丢

137 个起播里只有 31 个看到 90% — 77% 的人在中间走了。这一段不是技术问题, 是内容节奏 — 跟 Meta 端 3s→75% 只剩 15% 是一致的, 说明素材+剧前几集的钩子配合都不够强。

3 集数推进 · 每个剧集的流失率独立访客 → EP10 paywall

— 整体集数深度 (全剧合并) —

集数	独立访客	vs EP1	段内 drop	备注
EP1 (开播)	219	100.0%	—	基线
EP3	62	28.3%	-71.7%	🔴 开头钩子弱
EP5	45	20.5%	-27.4%	尚可
EP10 (paywall)	22	10.0%	-51.1%	EP5→EP10 又掉一半
EP15	3	1.4%	-86.4%	🔴 paywall 卡死
EP20	2	0.9%	-33.3%	硬核长尾

— 分剧集 · 流失率 + 平均完播 + 触达 paywall —

剧目	独立访客	平均完播	paywall 触达	paywall %	EP1→EP10 流失率	单 paywall 成本
Fired, Framed and Fierce (Business)	66	52.4%	4	6% ⚠️	-93.9%	$15.03
Never Betray the Woman Who Built You (Revenge)	61	42.8%	12	20%	-80.3%	$1.87
Accidentally Slept with the Young Mafia Boss (Revenge)	98	15.0%	6	6% ⚠️	-93.9%	$4.68
My Destined Mate An Alpha In Coma (Love)	1	1.9%	0	0%	n/a	—
The Alpha's Hidden Heir (Mafia)	1	0.0%	0	0%	n/a	—
The Foolish Heiress Strikes Back (Romance)	1	52.0%	0	0%	n/a	—

三个跑量剧的产品判定: Never Betray 是唯一健康的剧 (20% paywall 触达 · 单 paywall $1.87)。Fired, Framed 完播看着 52% 但触达率只有 6%, $15 一个 paywall — 流量进得来留不下; Mafia Boss 完播只有 15% 就在 EP3-5 之间全跑光了 — 前 5 集节奏问题。

4 Paywall → 支付 · 100% 流失的最后一公里 🔴 本日全链路最致命断点

① Paywall 触达

≥EP10

② Checkout 发起 🔴

Stripe sessions 0

③ Stripe complete

真实付费 0 笔

Stripe expired

进 paywall 没付

试用 (price=0)

连赠送都没领

22 个用户走到了 paywall, Stripe 一条 checkout session 都没开 — 不是 expired (没付完), 是连按钮都没人点。 这指向的是 paywall 页本身的转化设计问题 (而不是支付流程的卡顿): 价格档位、文案 hook、CTA 强度、信用卡国家限制中至少一个完全失效。建议立刻做的事: (a) 加埋点 — paywall_impression / paywall_cta_click 两个事件分清是没看完还是看完不点; (b) 多档价格 A/B (单集 $0.99 vs 解锁全剧 $5.99 vs 周订阅); (c) 用 Stripe Checkout test mode 跑 22 个用户对应的 country/device 组合, 看是不是支付方式不支持。

— 行动优先级 (按 leverage 排序) —

P0

paywall

加 paywall_impression / paywall_cta_click 埋点; 多档价格 A/B; 检查支付方式国家覆盖。— 22 人都卡这, 修这一段 ROI 最高。

P0

起播

TTFF 12.7 秒必须降到 1 秒内 — 查 Cloudflare Stream CDN edge / HLS 起始段预热 / playlist 第一段大小。— 18% 落地 drop 大概率来自这。

P1

内容

Mafia Boss 完播 15% — 重剪 EP1-5; Fired 完播 52% 但 paywall 触达 6% — 重做投放素材让对的人进来。— Never Betray 可以加预算。

P1

数据

缺 per-drama × per-episode 流失率视图 — 现在只能看到整体集数分布 + 剧目汇总, 中间一层定位故障剧集还要手动 join。— 加到 mcp 报告下次迭代。

生成时间 2026-05-25 · v2 (2026-05-25) chenkai 拍板重写 · 13 节点 + 7 维

数据源: Meta Insights API (actions[] + breakdowns) · drama Supabase (剔 @sandwichlab.ai + price=0) · Cloudflare Stream

口径: Stage ①-⑧ Meta events 计数 · ⑨-⑬ drama distinct 人数 · Meta 仅 date 粒度 2026-05-24 ~ 2026-05-24 (账号 TZ)

ROAS 按 sessions 占比分摊 (无 click-level join, AF Pull API 待开通)